Guida pratica per RAM e RATER

Come rompere il ghiaccio senza rompere...le scatole!

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Quando si parla di Rating Reputazionale, spesso il problema non è il “cosa” ma il “come” comunicarlo. Il concetto è potente, ma per chi non lo conosce può sembrare tecnico, astratto o – peggio – superfluo. 

Ecco perché il primo approccio è decisivo: deve trasmettere valore, concretezza e utilità senza risultare invasivo.

Proviamo a vedere qualche idea:

1. Il mindset giusto: proposta di valore, non promozione

ll nostro obiettivo non è vendere qualcosa a tutti i costi, ma aprire un confronto intelligente su un tema sempre più urgente: la verifica documentale, la fiducia nei rapporti professionali, la prevenzione di truffe e irregolarità.

 

2. Parti da un bisogno reale

Collegati a temi concreti che il tuo interlocutore può sentire vicini:

• la difficoltà a valutare l’affidabilità di un partner;

• i rischi legati a documenti falsi (RC professionali, fideiussioni, visure...);

• l’importanza di certificare la trasparenza, anche per bandi o appalti.

 

3. Template di email professionale ma accattivante

Qui sotto ho provato a creare un semplice testo (personalizzabile con logo, firma, riferimenti personali) che potrebbe servire come traccia pere una mail di contatto. Ovviamente il lavoro principale sta nella personalizzazione del testo che dovrà variare in base al cliente a cui vorrete inviarlo.

Proposta mail.docx

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4. Usa i social

Il testo proposto può fungere da traccia anche per un messaggio diretto sui social, ad esempio LinkedIn, rivolto a manager o amministratori.

 

5. Personalizzazione e follow-up

• Inserisci un riferimento reale al destinatario (un articolo pubblicato, un servizio offerto, una partecipazione a un evento).

• Se dopo una settimana non ricevi risposta, invia un follow-up breve e cordiale:

  “Buongiorno [Nome], riprendo la mia email di qualche giorno fa: mi piacerebbe davvero confrontarmi con voi sul tema della reputazione certificata. Resto a disposizione!”

Oltre alle email, ci sono diversi approcci complementari che possono aumentare il tasso di contatto e coinvolgimento con i potenziali clienti.

Ecco qualche idea:

1. LinkedIn Outreach miratoInviare un messaggio di connessione personalizzato: cita un contenuto che hanno pubblicato o un interesse condiviso.

2. Webinar o micro-eventi onlineOrganizzate un incontro di 20–30 minuti su Zoom o Teams, con un tema centrale (“Come il Rating Reputazionale protegge la tua attività”).

3. Contenuti interattiviUn breve quiz online (“Quanto è solida la tua reputazione?”) che restituisca un mini-report personalizzato.

4. Telefonate “soft”Dopo una prima email, predisponete un breve script di follow‑up telefonico: presentazione rapida + proposta di inviare un contenuto di approfondimento (es. brochure interattiva).

Se hai altre idee o iniziative interessanti, contattami! Mi piacerebbe condividere i successi di tutte tramite la mia newsletter!